旅游營銷求同是大忌
在旅游景區還未得到重視之前,各大旅游景點的維護都是靠政府,雖然后期民營老板們紛紛加入旅游開發的行業,審批與規劃依舊要通過官員,官場的思維是求同,而商場的思維是求異,在商場競爭中,只有高度差異化、與眾不同才有機會生存。
這種矛盾讓旅游景區的開發方向從一開始就是錯的。
我們經常看到某一景區需要開發之前決策者的三板斧流程:考察、學習、模仿。
先組織人馬考察全國范圍內做得好的類似項目,再所謂“取其精華去其糟粕”的照搬抄襲,最后整個一模一樣的出來,這就是求同思維導致的全國景區千景一面,完全就是歌詞“我們好像在哪兒見過”的現實版,徹底失去了旅游的魅力和市場的競爭力。
“游客為什么一定要來?景區核心賣點在哪里?景區的定位與具體策劃是否匹配?”這些最重要的決策者不考慮,反而一味關心大門夠不夠氣派、棧道夠不夠寬敞、燈光工程夠不夠亮、接待中心夠不夠檔次等等,不站在游客角度的“自我欣賞”最終只能換來門可羅雀的客流量。
深度思考消費者和市場,才能搞好旅游景區。很多人告訴你大門應該這樣建,停車場應該這么修,讓你把旅游景區開發的像個旅游景區,可是又是誰規定的“旅游景區”要這個樣子呢?你的精力和資金要放在那些不像旅游景區的地方,這一定是游客會千山萬水跑過來買單的地方!
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