青海湖景區近年來得到了迅速的發展，但是發展的同時也存在著不足，例如青海湖景區淡旺季交替分明，因此，解決青海湖景區淡季的營銷問題就顯得更為重要。

　　青海湖景區的淡季營銷策略：

　　(1)開發特色旅游項目

　　在鳥島和海心山兩個景點，可以開展特色項目，如：在冬春兩進行一些環保旅游、徒步旅游、滑冰活動、狗拉雪橇等項目給游客帶來不同的體驗與享受，從而打破因氣候差異帶來的瓶頸期，讓淡季也有市場。同時建造民居，種植松樹，保護植被，享受冬天的日光浴，欣賞青海湖的日出日落與自然風光，徹底地放松自己，感受內心的寧靜。再根據青海湖景區淡季的特點，定制自駕游，使自駕游成為自助旅游模式的選擇之一，景區可以在途中安排專業的導游和車輛維修人員，確保車輛的安全和旅行過程的舒適，并且幫助游客提前預訂好住宿和用餐，定期推出特別的自駕游路線。

青海湖景區的淡季營銷策略

　　(2)進行差異化營銷

　　景區內的差異化營銷和活動營銷景區應基于對不同類型客戶的理解，而非規劃人員的理解，景區規劃者應充分了解和分析各種旅游者的旅游動機和消費特點，分析景區的項目和產品是否適合旅游者，既要探索景區內吸引游客的點，同時要研究游客和潛在游客對青海湖的認知，了解青海湖景區在游客心目中的形象，考察競爭對手對青海湖旅游產品的認知。

　　景區經營者應以主人身份組織一些聯合互動，主動聯合其他景區，以組織者身份積極聯系并組織，比如“青海十日游”、“民族風情游”、“神秘藏佛教圣地游”等項目，既可以整體推出感受青海各民族的特色游，也能讓游客感受神秘的藏佛教文化，很快樹立青海湖景區的位置，樹立自已獨有的品牌。同時配以事件營銷，如環湖賽、橫渡青海湖、青海湖冰上逃生等事件，加以宣傳，以此事件來做文章，將事件真實化，以吸引更多的游客去青海湖去旅游感受。

青海湖景區的淡季營銷策略

　　(3)發展特色文化旅游

　　由于青海湖身處藏文化區，不僅具有藏文化區的共同特點，其優勢還包括獨特的水文化特點，包括祭海、轉湖等歷史悠久的文化習俗。這些特色文化在民族節慶活動、環湖藏族群眾的日常生活中都得到了很好的保留和體現，因此，在今后的景區建設和營銷策略中，應充分發揮自然資源優勢，積極拓寬客源市場。

　　文化是旅游的靈魂，挖掘利用和發展青海湖特色文化資源使其轉化為旅游產品，并通過旅游這條途徑得以傳播、弘揚是青海湖景區今后的一項重要工作。青海湖文化資源豐富、風俗風情濃郁歷史文化積淀深厚生物多樣性豐富，具有唯一性和不可復制性。唐蕃古道、絲綢南路穿境而過，擁有西海古郡、伏俟城、五世達賴泉、班禪敖包等古跡，環湖分布著白佛寺、沙陀寺、尕拉寺、甲乙寺等藏傳佛教寺院，尚有許多神話傳說。在旅游業發展中，無論是項目設計線路編排還是歌舞表演、民俗展示都要充分挖掘民族特色和地域特色，在人無我有、人有我優上下功夫，形成青海湖旅游景區的鮮明的個性特征。