旅游產品價格營銷策略的基本原則是價格僅僅是實現銷售目標的手段，但不是最終目的。景區要根據淡旺季游客量不同，通過提高或降低門票價格，來調節游客數量，使景區安全、穩定的運營。根據分析，Y景區可以采取以下幾種景區定價策略:

旅游產品價格營銷策略

　　1)折扣定價法

　　折扣定價法是指企業在原有的產品價格基礎上打折優惠，目的是吸引消費者積極購買。尤其是針對各類旅游中間商(例如旅行社、聯聯周邊游、 旅劃算等分銷平臺)，制定分級數量折扣(根據單次訂票數量，設置階梯 折扣)、現金折扣(根據各大中間商全年訂票量，制定年終階梯返現政策)、 季節折扣等方式，有利于鼓勵各類中間商為企業招攬顧客，擴大景區銷售。

　　2)輕門票重項目定價法

　　根據市場調查數據分析顯示，絕大部分的游客認為Y景區的門票價格 偏高，使Y景區在同類型景區中缺乏競爭力。由于Y景區的主要客戶群體 是以家庭為單位的親子出游，全家人出游往往是6個大人陪1個小孩，而 參與各類付費項目的往往以小孩為主，如果景區門票價格過高，一個家庭進園區消費門檻高，且同類型的景區同質化嚴重，這在一定程度上大大影 響了游客的選擇。

　　因此，在制定價格策略時，把門票價格定的相對較低， 甚至免費，降低家庭入園成本，會有效提升游客的反復消費概率。

景區定價策略

　　3)淡旺季定價法

　　但是由于景區的游客吞吐能力有限，在旅游旺季通過采取較高的定價方式，可以在幫助景區調節客流量，實現景區高峰時段平穩運營的同時增加景區盈利。而在淡季時為了降低運營成本帶來的虧損，可以用較低的價格吸引游客，降低虧損，占領市場。這

　　種分時定價的方式可 以在門票價格整體下降的狀況下提升企業利潤。

　　4)套餐定價法

　　一是通過和有關單位和公司的協商合作，各大景區大聯票，以捆綁銷售的模式向市場推薦，這樣聯合所有景區的資源，既能擴大影響范圍，又能減少營銷成本，使當地旅游業呈現良性發展局面。

　　二是設定符合不同消費群體的年卡，比如工作日可用年卡、節假日可用年卡，以及全年通用年卡，滿足不同客戶群體 的個性化需求，通過鎖定消費者購買年卡，來提升消費者二次消費概率。