葛仙村景區多渠道創新營銷,打造成為“流量王者”
后疫情時代,在旅游市場低迷、文旅消費潛力被抑制的情況下,葛仙村能夠成為旅游目的地“黑馬”,離不開創新營銷推廣。通過獨辟蹊徑,拓寬線上線下渠道,以“來葛仙村過幾天神仙日子”為宣傳口號,精準撬動游客興趣點,引爆沉寂的旅游市場。
2020年5月1日對外試營業后,半年內就成為了江西文旅產業的新地標,十一期間,葛仙村共計接待游客量超10萬人次,酒店平均入住率達98%以上,2020年,葛仙村度假區累計接待游客量超90萬人次,直接解決1000余人就業,建設用工及相關產業福利輻射整個鉛山乃至上饒地區,覆蓋5萬余人,葛仙村度假區也入選了“2020年度旅游扶貧典型案例”。
瞄準年輕人和親子家庭市場,打造“流量”綜藝
葛仙村首先瞄準了年輕人和親子家庭市場,通過與浙江衛視浙江衛視、湖南芒果TV兩個大型S級綜藝平臺合作:一是與浙江衛視推出國內首檔旅行+游戲類戶外真人秀《青春環游記》合作,節目劇組前來葛仙村度假區拍攝取景,這檔節目既與旅游息息相關,又有賈玲、郎朗、范丞丞、周深等當紅明星加盟助陣,所以短期內就打響了景區的知名度,浙江衛視《青春環游記》葛仙村站一經播出,便引起了市場的巨大反響,網絡相關話題閱讀量達1.4億次,播出當月景區共接待游客15W+,度假區酒店平均入住率達95%以上,多次創造滿房佳績;二是葛仙村度假區還冠名了的芒果TV“寶貝有戲·天籟童聲”兒童類綜藝選秀節目,緊緊抓住了親子受眾市場。
10月份,央視新聞至葛仙村度假區進行夜游直播,@央視新聞官方微博轉發直播后也引來一大批網友要打卡《青春環游記》同款旅游目的地的積極互動。
除此之外,度假區還引進極具人氣的草莓音樂節等,迅速吸引到了輕客群,葛仙山此前以老年游客為主的弱勢有了極大改觀。
2021年葛仙村度假區繼續打造品牌事件,與網易云音樂聯合打造葛仙村首屆“星云音樂節”,兩天吸引了全國各地樂迷近2萬人、網絡相關話題傳播量近7000萬次。據百度數據顯示,葛仙村音樂節官宣后,上饒、鉛山、葛仙村等關鍵詞搜索熱度同比大漲超過了230%,據攜程數據顯示,音樂節期間鉛山縣90余家酒店、民宿預訂率同比去年上漲約82%。
在“明星+內容”的大策略下,葛仙村通過將明星自身的流量和品牌作為切入點,以屬地所特有的差異化賣點為素材,帶動了粉絲圈層、泛旅行受眾的關注和參與,并迅速在目標受眾中建立起品牌認知。同時,節目中還植入了上饒本地的歷史文化,特色小吃,引發了網友的強烈關注,這也為上饒整個區域的旅游市場復蘇起到了一定的助推作用。
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