旅游景區促銷是旅游景區營銷者將有關景區產品的信息通過各種方式傳遞給旅游者，促進其了解信賴并購買景區產品，達到擴大銷售的過程。

　　如何制訂旅游景區促銷方案?

　　1.確定所提供刺激的大小

　　景區促銷的關鍵就是利用各種刺激的手段對消費者和相關的能刺激消費者消費的群體進行獎勵，以提高景區產品銷售和景區收益。

　　因此，刺激的大小就顯得尤為重要，銷售促進必須要有一定的刺激才能使促銷活動吸引足夠的注意并取得預計的效果。

　　但也并不是說刺激越大越好，還要考慮景區的營銷成本問題，考慮因促銷活動造成的游客過多可能對景區帶來的環境承載力問題，以及當刺激超過一定限度以后，這種刺激所引起的銷售增加可能就沒有那么明顯了。

　　刺激一定要適度，要通過對促銷費用與銷售量增加關系的分析，來確定一個最佳的獎勵程度。

　　2.選擇一個分發的途徑

　　首先，確定所要實施的景區促銷策略是針對哪些群體的。

　　景區促銷不可能面面俱到，一般應該選擇那些對景區銷售量的提高有比較重要影響的消費群體。

　　其次，就是如何將擬訂的旅游景區促銷方案向目標消費群體貫徹。

　　每一種傳遞方式的覆蓋面和成本都是有所不同的，景區營銷人員要根據促銷的目標確定最合適的分發途徑。

　　3.決定景區促銷的持續時間

　　景區促銷持續的時間長短一般要根據景區促銷的目標、旅游者的購買習慣、競爭者策略等因素來確定。

　　如果促銷持續時間太短就不利于旅游者實施購買計劃;如果持續時間太長，旅游者就可能認為是長期降價，從而使促銷失去作用，甚至使旅游者對景區產品質量產生懷疑，適得其反。

　　4.決定景區促銷時機

　　景區促銷時機選擇通常由景區營銷部門根據景區的整體營銷戰略進行選擇。

　　5.確定景區促銷總預算

　　景區促銷總預算主要根據景區促銷活動的內容、所使用的銷售促進方式以及相應的成本費用來確定。當然，還要考慮景區整個營銷活動的成本效益問題。

　　旅游景區營銷人員可以通過以上五個原則來制訂旅游景區促銷方案！