如果有人問今年最火爆的休閑度假方式是什么?

　　答案一定是：露營。

　　一到節假日，戶外帳篷如雨后春筍，隨處可見。飛豬數據顯示，剛過去的“五一”假期，露營訂單量環比增長超350%。

　　“露營熱”同時催生出露營經濟。天眼查數據顯示，中國現有4.7萬家露營相關企業，其中，近一半成立于一年之內。中研普華數據顯示，2020年中國露營市場規模大約在7000億左右，而每年增長速度為40%，預計未來市場規模5-10年將達到2萬億。

　　作為消費領域難得萌生的新興增量市場，創業者們熙熙攘攘，如同過江之鯽，渴望躍過龍門。可是第一個螃蟹并非那么容易吃，先驅也有可能成為先烈。

　　對于第一次下水的“試水者”，最好的辦法一定從學習開始。相比國內，國外露營業已然發展成熟多年，我們特意遴選出最具代表性的三家明星公司，以資國內創業者們學習。

　　Tentrr ：聯營模式

　　Tentrr會向用戶收取15%的預訂費用，平均一個8人的露營地費用為144美元。單從這個數字來看，它已經高出行業平均水平三倍以上，但從另一個角度來看，Tentrr營地的帳篷不需要安裝，有些甚至還配備了Frette的床單。

　　Tentrr會把其中一部分的利潤轉給營地合作者，露營之外，加上天然氣、雜貨和其他日用品的消耗，D’Agostino表示，每100個Tentrr營地，會給當地經濟注入100萬美元的營收。

　　而對于那些不希望整個周末都在帳篷里度過的用戶，Tentrr還為露營者提供當地活動的信息，比如，用戶可以瀏覽露營地當地的活動，訪問釀酒廠、游泳、騎馬等，Tentrr的應用程序向本地供應商提供API接口，這樣一來，供應商能直接通過Tentrr，將產品銷售給用戶。

　　截至2017年，Tentrr在美國東北部覆蓋約150個露營地。之后，Tentrr從幾個主要大城市的周邊地區開始，包括舊金山地區、美國西南部建立露營點，逐步覆蓋到全美的所有大城市。D’Agostino說，他的最終目標是實現全球化的擴張。

　　KOA，加盟模式

　　第一，加盟商一次性支付加盟費后，KOA將提供：1.根據加盟店的設施，定制入口招牌，制作營地品牌標志;2.邀請兩人參加KOA的培訓，所有費用由KOA支付;3.由KOA商業發展顧問進行現場培訓;4.提供KOA專有管理軟件KampSight進行登記和預訂。

　　第二，從加盟店運行業務的第二年開始，KOA將每年收取行政管理費，持續的加盟費包括8%忠誠客戶費和2%廣告費。

　　第三，加盟費的基數是營地客戶現場登記入住的收入，無需計算營地內商店銷售、丙烷銷售和餐飲服務等方面的費用。

　　到1972年，KOA成立10年，其加盟點已經發展到了600家。加盟模式讓KOA乘上了跑馬圈地的火箭，而方便簡捷的預訂系統，則是KOA 營地備受游客青睞的助力器。

　　Hip camp：平臺模式

　　HipCamp主要靠收取服務費來盈利，一般為出租定價的10%。戶主可以自行管理出租日歷和定價，HipCamp會為其提供營地上線指導和運營平臺支持。此外，為了降低戶主對出租的顧慮，HipCamp還為他們提供高達100萬美元的一般責任索賠保險，并且提供每周發放租金、上傳露營地信息即時審核的服務。HipCamp將合作的土地擁有者親切的稱為“伙伴”。

　　2020年，在美國逐漸取消限制令的情況下，HipCamp在城市附近為人們提供公共露營地、私人牧場之類的旅游地點，給因疫情無法跨地出行的人們提供了新選擇。僅2020年夏天，HipCamp預定量就達到了前3年總數的三倍。

　　2021年1月，HipCamp獲得5700萬美元C輪融資，估值達到3億美元。目前，HipCamp已成為全球頭部的露營地預定平臺。