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為了逆境求生,許多景區通過不同的渠道、形式進行自救,但是有一些景區反而在自救中搖搖欲墜,距離倒閉破產只有一步之遙,因為全國景區資源、地理位置等方面各有差異,有的自救方式并不適用于所有景區,下面這幾種常見的自救方式讓部分景區在泥潭中越陷越深。
盲目跟風減免門票
為了吸引人流,拉動消費,減免門票成為全國景區最常見的舉措之一。
但是減免門票只是短期內的一個營銷手段,并且不是所有景區都適合減免門票,有的景區不考慮自身實際情況,貿然跟風減免門票,雖然短期內帶來了一定的人氣,但是背后的債務越來越多。因為在各行各業都在漲價的大背景下,旅游行業的、管理成本、維護成本都在上漲,而景區二消產品不足,引流之后無法帶動其他收入的增長,這種情形下減免門票就是飲鴆止渴;并且,有的景區門票價格下降后游客數量激增,但相應的配套設施及服務質量卻跟不上,導致景區口碑下降,后期游客量比之前更少。景區想要通過減免門票自救首先要考慮當地政府能對景區減免門票給予一定的補貼或者優惠政策,例如近期云南就發布通知,鼓勵執行政府指導價的A級旅游景區開展門票降價促銷活動,由省財政按照減免額度給予50%補貼;其次是景區是否有豐富特色的二消產品,能否通過二消收入來彌補減免門票所造成的收入損失。
不顧實際轉型升級
疫情之后,游客消費需求多元化、體驗細分化成為市場趨勢,為了吸引游客,部分景區不得不轉型升級,好像只有轉型升級了才能跳脫出疫情的泥淖,但是實際上對于本就入不敷出的景區而言,轉型升級讓其現狀更加艱難。景區轉型升級都是擴業態、擴產品,市場上火什么就擴充什么產品,從沉浸式燈光秀到劇本殺,風口一個接著一個,以劇本殺為例,過去兩年劇本殺三個字就是流量密碼,深受年輕人青睞,這極大刺激了人流稀少的景區,導致景區劇本殺項目遍地開花,此種方式的確讓許多原本籍籍無名的景區出圈,但大部分景區只是借由劇本殺賺到了名氣,實際上虧損還是主流。
因為景區開發劇本殺產品,從實景改造、劇本推廣、服飾道具到人才引入,前期都需要一筆不小的投入,并且景區越大,需要的NPC越多,人力投入也就越高,此外,景區劇本殺的成功一取決于高質量的劇本,而這種針對于景區量身定制的劇本價格不菲,二是景區地理位置,畢竟為了體驗劇本殺而“打飛的”的還是少數,如果景區輻射范圍人流少,距離城區較遠,貿然進軍劇本殺市場恐怕難以收回投入成本,所以部分景區劇本殺最終潦倒收場。不僅劇本殺如此,許多景區轉型升級的產品皆是如此。