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近幾年,隨著信息技術的發展,各種直播軟件逐漸出現在人們的視野,掀起了“網絡直播”的浪潮,對旅游景區營銷模式和營銷策略產生 了較大影響。基于此,為了緊跟時代浪潮,提高景區的知名度,各景區應抓緊這次機會,優化自己的營銷策略。
旅游景區直播營銷將其旅游產品內容推薦是將產品轉化和用戶沉淀數 據加入推薦模型,從而讓旅游產品以內容為載體規模化地精準 觸達潛在游客,并隨著用戶規模和交易數據的持續積累使旅游 企業獲得成長性,通過對流量獲取進行持續校準和放大,從而 讓生意總量進入增長循環。旅游景區如何在直播營銷中提升產品品質策略呢?可從以下兩方面著手:
(1)旅游產品原創設計。
傳統營銷和OTA旅游搜索電商及 社交電商的產品價值邏輯是解決如何賣的問題,僅僅在于通過 渠道實現價值傳遞。興趣旅游電商基于用戶價值思維,更關注價值創造,強調旅游產品的原創性設計,倒逼商家解決如何生 產的問題。旅游產品和服務具有食、住、行、游、購、娛的消費綜 合性,要求旅游企業具有全產業鏈條經營思維。
因此,旅游景區需要樹立區域協同思維,從市場目標用戶需求出發,整合區域內 特色旅游資源,共同設計出原創旅游線路產品。在去門票化發 展背景下,要開發高附加值的旅游景區文創產品并快速迭代,研 發出適合線上游客的新產品。
(2)旅游產品排款設計。
興趣電商的流量增長邏輯是基于 對流量獲取進行持續校準和放大,從而讓生意總量進入增長 循環。旅游景區跨入興趣旅游電商賽道,要遵循興趣電商的運 營規則和邏輯,樹立興趣電商產品排款思維,在“引流款+爆款 +利潤款+形象款”的排款基本原則的基礎上,靈活設計旅游 產品排款和預售類旅游產品,包括旅游線路產品和文創產品。