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景區營銷巧用“IP”營銷策略

  Intellectual Property”的簡寫就是“IP,即“知識產權”。隨著“二次元時代”的到來,全球掀起了一陣“IP熱”。運用“IP”營銷策略,能夠用更低的營銷成本達到高質量的營銷效果。

  巧用“IP”營銷策略,提煉一個形象、符號或者概念作為文化內容的物質化呈現。例如:日本熊本縣依照當地特色制作的“熊本熊”,中國臺灣安平縣源于門神信仰傳統產生的IP“劍師”,以及淘米村根據自身生態旅游形象而形成的IP“青蛙”等,都是區域性品牌化戰略的杰出代表。通過Facebook、Twitter等社交網絡的關注度提高。以及借助“臨時公務員”“冰桶挑戰”等實時熱門活動或綜藝進行營銷活動,積累IP的知名度和影響力,從而產生“粉絲經濟”效益。

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  熊本熊的出現在兩年內給當地帶來12億美元的經濟效益。迪拜則擴大化了“奢華旅游”這個概念IP、大力宣傳這座城市的品牌形象,成為兒時夢境的現實版本。同時,將現代科技元素融入IP中也會形成極強的效應。如龍泉寺的最萌機器僧“賢二”極大地帶動了龍泉寺的旅游行業。

  景區營銷巧用“IP”營銷策略,融入IP,成為IP。在各個電視節目中融入旅游目的地,大力宣傳城市風光,以此來吸引更多游客前來觀光。

  例如,臺灣墾丁正是受影視作品宣傳的影響才得以成功。《我在墾丁天氣晴》《海角七號》《少年派的奇幻漂流》等著名的影視作品都取景于星丁,影視作品不僅反映出該地區的獨特景觀。而且通過設計故事情節與設定故事發生地,營造出一種文化氛圍。吸引了一大批前往體驗的游客。《綠光森林》《天國的嫁衣》等十多部偶像劇取景于臺灣大溪花海農場,這此影視作品帶動了大批明星粉絲觀光旅游。

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  同時影視作品本身也是個大IP,可以帶動一些產品銷售。如《羋月傳》使“羋酒”躥紅《三生三世十里桃花》則帶火了“桃花酒”。

  通過“自帶粉絲”的活動。提升目的地的知名度。以創新形式的活動IP提升旅游目的地的人氣,帶動旅游產品開發,將衍生產品中植人相關 IP。雖然想法都殊途同歸,但實施起來卻五花八門。

  例如,源自英國特種部隊訓練的mudrun,源自美國派對文化的colorrun、具有中國傳統文化記憶的跳房子、草莓音樂節、迷笛音樂節等活動都能極大地招攬游客。借助活動平臺,可以銷售其他類型產品,將游客高漲的游玩熱情轉化到對物品的購買欲上,從面帶動相應產業鏈的銷售業績。

 


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