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目前,巡游的方式有兩種:一種是比較成熟和普遍的旅游大篷車,這種巡游模式一般歷時較長,巡游多個地方,影響范圍較為廣泛;另一種是短時間的巡游,一般是集中于一個地域,亦可稱為短期促銷,可以有效地擴大影響力。
目前采取的巡游營銷方式主要是旅游大篷車,它一般都具有活動的主題、區域的宣傳口號和區域形象,沿途都要經過許多省市,其組成包括了各地的旅行社、旅游飯店、旅游景區、旅游商品和經貿企業的代表,以及風情表演隊和各新聞單位,規模比較龐大。
這種宣傳促銷活動大體有五個方面的內容:
一是在沿途省市舉辦旅游說明會,邀請當地有關領導、新聞媒體、旅游和經貿界人士參加,介紹當地旅游資源和風土人情;
二是為本地的招商引資和技術合作創造條件;
三是在沿途省、市、自治區舉行文藝演出,表演民族風情;
四是在沿途省市舉辦旅游風光風情、特色產品、投資項目等的圖片展覽和現場咨詢,同時在圖片展覽現場發放宣傳資料;
五是組織旅游、經貿行業及旅游者進行旅游考察、商貿洽談和文化交流活動。
旅游大篷車活動,有利于加強區域之間的聯合,發展區域經濟;有利于省區之間資源共享、互為市場、省區聯動、合作發展,逐步形成省區之間旅游客源互流及經濟投資、貿易的市場互動效應;有利于向外界展示區域經濟建設的成就,宣傳區域政策和發展戰略;有利于提高區域知名度,樹立區域旅游新形象。
大篷車促銷不但可以通過旅游宣傳資料使游人從概念上認識景區,而且可以通過現場具體可感的藝術享受讓游人從形象上感受景區的地方特色。未來,大篷車營銷主要應注意以下幾點:
一是大篷車形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試,除了戲曲、歌舞表演外,還可以組織雜技、木偶、少數民族風情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意做到專業人士促銷與廣場公眾促銷相結合,整體形象促銷與重點旅游區域促銷相結合,山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結合。
二是要充分發揮政府和其他協會的作用進行促銷。
三是要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館或其他連鎖代理店寄發旅游宣傳材料,請其代為轉發。四是要組織、鼓勵骨干旅游企業與大中型旅游批發商進行經常性的業務促銷,委托代理。