攀枝花市地處大香格里拉區域，是川西南、滇西北黃金旅游線路的樞紐城市，其周邊囊括成都、昆明、瀘潔湖、麗江等國內著名旅游區，從交通旅游線路串聯的角度來說具有極佳優勢，身處著名旅游勝地環繞之中，龐大的國內旅游市場就在家門口，從區域營銷聯合的角度來說，具有參與大香格里拉整體營銷的基礎條件。

因攀枝花城市轉型的需要，市委市政府提出了分別對應城市和第一、第二、第三產業的“四個傾力打造”的戰略發展目標；其中在第三產業上主要落實在旅游上，提出了“傾力打造陽光生態旅游度假區”的戰略。

在此背景下，我們希望借助一整套完整系統的營銷方案來分析旅游消費的潛在受眾，確定攀枝花旅游形象和旅游產品的宣傳路徑，構建從渠道開拓到促銷手段設計的細節要素，用以解決攀枝花旅游“陽光生態”理念的市場認知度和具象消費概念這一發展瓶頸問題，一舉扭轉攀枝花旅游品牌不明晰的形態。

一、市場現狀與潛力挖掘

（一）市場現狀分析1.市場規模分析從2001年到2007年攀枝花接待國內外游客總量和年增長率、旅游總收入及其年增長率的統計數據可知：攀枝花市的國內游客接待量和旅游經濟收益呈現持續增長的態勢，但海外客源市場發育規模明顯偏小。

2.市場空間分析根據2006年的抽樣調查，在攀枝花市的游客中，本市游客占被調查總數的15%,成都市游客占28%,其次為昆明市12%、西昌市8%、楚雄州1%、麗江市5%、港澳臺地區1%.近兩年，重慶市場的開發效果較好，增長速度較快。

可以說目前攀枝花的游客絕大部分為周邊區域市場，本地市民消費強勁，基本

形成以本地市民為主，成都、重慶、昆明三大區域為輔的市場結構。國內三大客源地華北、華東和華南市場開發遠遠不足，其他中遠程市場基本處于自發狀態。

3.市場時間分析由于陽光氣候條件，攀枝花的冬季避寒旅游已經在周邊區域頗有影響力，成都、重慶等來避寒過冬的游客已有一定的規模，其中以離退休老人為市場主體，停留時間很長，一般為1~2個月。

4.市場對比分析2007年攀枝花市接待國內外游發620. 69萬人次，旅游總收入26. 17億元，人均消費421. 63元。麗江市2007年共接待海內外游客530. 93萬人次，旅游總收入58. 24億元，人均消費1096. 94元。三亞市2007年共接待海內外游客538. 43萬人次，旅游總收入80. 11億元，人均消費1487. 85元。

在三地均采用國家旅游局的統計口徑標準下，不考慮一定程度的統計誤差，通過上述對比分析，可以得出以下結論：

第一，當所有人都以為攀枝花旅游才剛剛開始起步發展，還沒有品牌影響力，其市場還僅僅是周邊區域的時候，其統計的數據卻讓人大吃一驚，顯示的結果出乎大家的意料：攀枝花的旅游市場規模已經超過了著名的旅游城市麗江和三亞，已然具備了很好的市場基礎。

第二，雖然擁有理想的游客規模基礎，但從旅游總收入和人均消費兩個方面對比分析可知，三亞都是攀枝花的3倍多，麗江也都是攀枝花的2倍多，實際的差距還是很大，攀枝花旅游的經濟效應和帶動效應還沒有得到很好的發展。

第三，三亞和麗江的旅游總收入將近占到全市GDP的70%,僅僅通過旅游產業就完全支撐起一個城市的發展。

第四，攀枝花雖然擁有比三亞、麗江還多的游客，但是在旅游品牌、城市影響力、城市吸引力上卻完全沒有可比性。原因在于沒有針對全國市場進行系統的城市

第五，攀枝花雖然擁有比三亞、麗江還多的游客基礎，營銷，構建旅游品牌。